Coordinamento commerciale da remoto
Sales Coordinator
Compenso fisso + bonus
Sales coaching
CRM / HubSpot
Team internazionale
Coordina e supporta il team commerciale, migliora la qualità delle vendite e aiuta i sales rep a lavorare con più metodo, disciplina e continuità.
Nessun filtro AI. HR esamina ogni candidatura.
50+ professionisti competenze diverse
Team internazionale collaborazione tra mercati
Il ruolo
Che cosa fa un Sales Coordinator in BluCactus?
Il Sales Coordinator aiuta il team commerciale a lavorare meglio. Coordina, osserva, dà feedback, rafforza il processo e supporta i sales rep quando una conversazione o un’opportunità richiede più esperienza.
La responsabilità principale non è costruire una pipeline personale né inseguire una quota individuale. Il valore del ruolo sta nel migliorare la qualità delle vendite, la disciplina CRM, il follow-up e la consistenza del team.
Il lavoro viene svolto da remoto e richiede una presenza affidabile durante le ore in cui il team commerciale è attivo.
Candidate fit
È il ruolo giusto per te?
Questa posizione è adatta a chi conosce le vendite, ma preferisce aiutare un team a migliorare invece di concentrarsi solo sulla propria pipeline.
Puoi essere un buon fit se…
- hai esperienza pratica nelle vendite B2B o consulenziali;
- ti piace aiutare altre persone a migliorare;
- sai dare feedback specifico, utile e rispettoso;
- noti messaggi deboli, domande mancate e follow-up poco chiari;
- sei organizzato e a tuo agio con CRM e processi commerciali;
- riesci a bilanciare supporto, disciplina e responsabilità;
- lavori bene da remoto e sai collaborare con persone in mercati diversi.
Potrebbe non essere il ruolo giusto se…
- vuoi principalmente costruire il tuo portafoglio clienti personale;
- vuoi che la tua retribuzione dipenda soprattutto da commissioni individuali;
- consideri CRM e follow-up semplice burocrazia;
- preferisci pressione e closing aggressivo al metodo consulenziale;
- eviti conversazioni di feedback quando qualcosa deve migliorare;
- vuoi lavorare completamente scollegato dagli orari del team commerciale.
Cosa farai concretamente
Coaching, qualità commerciale e disciplina di processo
Il ruolo combina supporto alle persone e controllo della qualità commerciale, con l’obiettivo di rendere il team più consistente e professionale.
Coaching dei sales rep
Rivedi conversazioni, risultati e comportamenti commerciali per aiutare le persone a migliorare.
Onboarding commerciale
Aiuta i nuovi sales rep a capire servizi, processo e aspettative commerciali di BluCactus.
Revisione comunicazioni
Controlla email, outreach e follow-up per migliorare chiarezza, tono e rilevanza.
Preparazione delle call
Aiuta i sales rep a prepararsi meglio per conversazioni e meeting importanti.
Supporto alle opportunità
Intervieni quando un’opportunità si blocca o richiede un confronto commerciale più esperto.
Qualità delle proposte
Aiuta ad allineare scope, pricing e proposta a ciò che il prospect ha realmente espresso.
Disciplina CRM
Verifica che note, contesto, prossimi passi e opportunità siano mantenuti aggiornati.
Performance del team
Osserva pattern, supporta il miglioramento e aiuta il gruppo a lavorare verso obiettivi condivisi.
Coaching in pratica
Sales coaching che migliora il lavoro quotidiano
Il coaching utile parte da situazioni reali. Un messaggio troppo generico, una discovery incompleta o un’opportunità senza prossimo passo possono diventare momenti concreti di miglioramento.
A volte una domanda migliore o un follow-up più chiaro cambia l’intera conversazione.
Come vendiamo
Aiuta il team a vendere in modo consulenziale
Il Sales Coordinator rafforza un processo basato sulla comprensione del cliente, non sulla pressione.
- 1AscoltaCapire prima di proporre.
- 2ApprofondisciFare domande utili.
- 3DiagnosticaIdentificare il problema reale.
- 4RaccomandaProporre la soluzione pertinente.
- 5SeguiMantenere il prossimo passo.
CRM e processo
HubSpot, follow-up e disciplina commerciale
Un CRM aggiornato permette al team di capire cosa è successo, cosa è stato promesso e quale deve essere il prossimo passo. La disciplina commerciale serve a lavorare meglio, non a creare burocrazia.
Compenso
Compenso fisso + bonus legato alla performance del team
Il Sales Coordinator non segue la stessa logica provvigionale dei sales rep. Il modello combina una componente fissa con un bonus collegato agli obiettivi commerciali condivisi.
Componente fissa
Il ruolo prevede un compenso fisso concordato per la responsabilità di coordinamento e supporto commerciale.
Performance del team
Il bonus è legato agli obiettivi concordati del team commerciale e può essere rivisto in base alle priorità commerciali.
Formula pubblica: Compenso fisso + bonus di performance legato agli obiettivi del team commerciale.
Importi, soglie, frequenza e condizioni specifiche vengono definiti nel processo di selezione. Questa pagina non promette un bonus garantito.
Lavoro da remoto
Coordinare un team commerciale da remoto
Il lavoro è remoto, ma il coordinamento richiede presenza e reattività nelle ore in cui il team commerciale è attivo.
Il team che coordinerai
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Cosa vende il team
Servizi che il Sales Coordinator deve imparare a comprendere
Non devi essere lo specialista tecnico di ogni servizio. Devi però capire abbastanza bene l’offerta per aiutare i sales rep a fare domande migliori e coinvolgere la persona giusta.
Candidatura
Come funziona la selezione
Il processo è umano e serve a capire esperienza commerciale, capacità di coaching e modo di lavorare con un team.
- 01Invia la candidaturaCompila il modulo Careers dalla pagina.
- 02Revisione HRHR esamina manualmente la candidatura.
- 03Primo confrontoHR / Recruitment approfondisce esperienza, motivazione e disponibilità.
- 04Sales DirectorUn secondo colloquio approfondisce coaching, processo e capacità commerciali.
- 05Decisione finaleLe condizioni operative vengono definite con i candidati selezionati.
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FAQ
Domande frequenti sul ruolo di Sales Coordinator
Il Sales Coordinator vende direttamente?
La responsabilità principale non è costruire una pipeline personale. Può supportare conversazioni o opportunità quando serve, ma il ruolo è focalizzato su coaching, qualità e performance del team.
È previsto un compenso fisso?
Sì. Il modello prevede una componente fissa più un bonus di performance legato agli obiettivi del team commerciale.
Come funziona il bonus di performance?
Il bonus è collegato agli obiettivi commerciali concordati del team. Importi, soglie e condizioni specifiche vengono definiti durante il processo di selezione.
Devo conoscere già HubSpot?
La familiarità con CRM e processi commerciali è importante. L’esperienza specifica con HubSpot è utile, ma conta soprattutto la disciplina nel mantenere il contesto aggiornato.
Devo avere esperienza nelle vendite?
Sì, l’esperienza commerciale è importante perché il ruolo richiede giudizio pratico su discovery, follow-up, comunicazione e opportunità.
Il ruolo è da remoto?
Sì. Il lavoro è remoto, ma richiede sufficiente disponibilità durante le ore del team commerciale per supportare persone e opportunità attive.
È necessario parlare inglese?
L’inglese è un vantaggio importante in un team internazionale, ma questa pagina non lo presenta come requisito assoluto.
BluCactus usa l’AI per selezionare i candidati?
No. L’AI non viene usata per rifiutare, classificare o selezionare candidati in questo processo. HR esamina le candidature manualmente.
Aiuta il team a vendere meglio
Vuoi far crescere un team commerciale attraverso coaching, metodo e feedback?
Se hai esperienza nelle vendite e ti motiva aiutare altre persone a migliorare, candidati come Sales Coordinator in BluCactus Italia.
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